Tag: badania rynku

Jakie warunki musi spełnić badanie statystyczne?

 

Statystyka w naszej wyobraźni

Å»yjemy w Å›wiecie informacji i nowych mediów, z danymi statystycznymi spotykamy siÄ™ w sklepach i telewizji. Nawet w codziennych rozmowach, czÄ™sto nieÅ›wiadomie, korzystamy ze statystyki. Niestety wiele z tego typu pojawiajÄ…cych siÄ™ informacji jest bÅ‚Ä™dna, a to dlatego, że nie wystarczy przywoÅ‚anie jakiejÅ› dowolnej dobrze brzmiÄ…cej wartoÅ›ci liczbowej przypisanej jakiemuÅ› zjawisku, żeby móc mówić o realnych danych. Å»eby mówić o badaniu, zmienne, które nas interesujÄ…, muszÄ… dotyczyć pewnej zbiorowoÅ›ci i odpowiadać jej strukturze, to znaczy być reprezentatywne. JeÅ›li szacujemy, że 75% mieszkaÅ„ców Polski kupuje codziennie w sklepach czipsy, to spekulacja może okazać siÄ™ prawdziwa dla konkretnej grupy, np. wiekowej – w tym wypadku mÅ‚odzieży. Warto rozważyć, czy zakup ten bÄ™dzie charakteryzowaÅ‚ mÅ‚ode osoby o dobrej sytuacji materialnej, czy wrÄ™cz odwrotnie – czipsy kupuje mÅ‚odzież biedniejsza, której w populacji wystÄ™puje wiÄ™cej – i stÄ…d stosunkowo wysoki odsetek wÅ›ród grupy rówieÅ›niczej… i tak dalej. Badania statystyczne starajÄ… siÄ™ pokazać różnorodne zmienne w caÅ‚ej rozciÄ…gÅ‚oÅ›ci populacji, uwzglÄ™dniajÄ…c rozmaite dane metryczne. DziÄ™ki temu udaje siÄ™ poznać bogactwo opinii, dziaÅ‚aÅ„ i przyzwyczajeÅ„, które odpowiadajÄ… rzeczywistoÅ›ci.

 

Prawdziwa statystyka

Rzetelne dane wymagajÄ… odpowiednich metod i technik ich gromadzenia, przetwarzania oraz wnioskowania na ich podstawie. Ich dobór zależy oczywiÅ›cie od tego, co chcemy zbadać i jakie mamy wobec badanego zjawiska pytania. Ważna jest też realna ocena naszych możliwoÅ›ci i Å›rodków, które chcemy na badanie przeznaczyć. NajpeÅ‚niejszy obraz daje wymieszanie metod, zarówno jakoÅ›ciowych jak i iloÅ›ciowych, noszÄ…ce miano triangulacji. Techniki wzajemnie siÄ™ weryfikujÄ…, prowadzÄ…c do eliminacji hipotez bÅ‚Ä™dnych. Jednak same badania iloÅ›ciowe również mogÄ… oferować cenny wglÄ…d w to, jak funkcjonuje wybrana spoÅ‚eczność w okreÅ›lonym aspekcie. DziÄ™ki zdobyczom najnowszej technologii oraz syntezie wiedzy z zakresu ekonomii oraz badaÅ„ spoÅ‚ecznych, zespoÅ‚y ekspertów sÄ… w stanie bardzo dokÅ‚adnie okreÅ›lić zachodzÄ…ce relacje pomiÄ™dzy zmiennymi. Badania statystyczne możemy podzielić na peÅ‚ne i niepeÅ‚ne.

 

Badania pełne

ObejmujÄ… one wszystkie jednostki rozpatrywanej zbiorowoÅ›ci statystycznej. W przypadku, gdy dane zjawisko obserwujemy systematycznie, możemy mówić o badaniach ciÄ…gÅ‚ych – za przykÅ‚ad może nam sÅ‚użyć ewidencja urodzeÅ„ i zgonów. Z kolei gdy realizujemy analizÄ™ co jakiÅ› z góry okreÅ›lony czas, mówimy o badaniach okresowych, np. coroczny spis rolny, dotyczÄ…cy wszystkich rolników. Można jeszcze mówić o  badaniach doraźnych, które wykonuje siÄ™ z różnych trudnych do przewidzenia przyczyn, pojawiajÄ…cych siÄ™ w trakcie –  jak na przykÅ‚ad analiza zachorowaÅ„ na danÄ… chorobÄ™, podejmowana w czasie epidemii. SÄ… to badania dÅ‚ugotrwaÅ‚e, dotyczÄ…ce dużej iloÅ›ci danych, gromadzonych w okreÅ›lonym czasie i przestrzeni.

 

Badania niepełne

Tego typu badania przeprowadzane sÄ… tylko w okreÅ›lonych okolicznoÅ›ciach i powinny speÅ‚niać odpowiednie kryteria. Najczęściej stosuje siÄ™ je wtedy, kiedy badana spoÅ‚eczność jest zbyt duża (np. ze wzglÄ™du na skomplikowane zmienne zaÅ‚ożone w badaniu), żeby wykonać peÅ‚ne badanie. TakÄ… analizÄ™ wykonuje siÄ™ również w przypadkach ograniczonych Å›rodków lub gdy zależy nam tylko na orientacyjnych wynikach, które dopiero potem pozwolÄ… nam na dalsze dziaÅ‚ania. Tak samo jak badania peÅ‚ne, tak i niepeÅ‚ne dzielÄ… siÄ™ ze wzglÄ™du na czas ich trwania. W zależnoÅ›ci od tego czy stale obserwujemy jakieÅ› zjawisko, czy przeprowadzamy badanie co jakiÅ› okreÅ›lony czas, możemy mówić o badaniach ciÄ…gÅ‚ych oraz okresowych. PrzykÅ‚adem takich analiz mogÄ… być ewidencje pracowników oraz kontrole jakoÅ›ci.

 

WspóÅ‚praca jako klucz do badaÅ„ statystycznych

Przy przeprowadzaniu badaÅ„ liczy siÄ™ wspóÅ‚praca miÄ™dzy podmiotami a specjalistycznymi firmami zewnÄ™trznymi, którym powierza siÄ™ prowadzenie analiz. Istotne jest jak najlepsze speÅ‚nienie potrzeb klientów, tak by badanie mogÅ‚o odnieść rzeczywisty skutek, wpÅ‚ywajÄ…c na podejmowane decyzje strategiczne, które przeÅ‚ożą siÄ™ na sukces. Dobre agencje badawcze zwykle wykorzystujÄ… możliwoÅ›ci autorskiego oprogramowania, które pozwala dokonać spersonalizowania poszczególnych funkcji wzglÄ™dem wymogów stawianych badaniu przez klienta. DziÄ™ki możliwoÅ›ci dostosowywania narzÄ™dzi badawczych, które zostajÄ… zaprojektowane specjalnie dla konkretnego projektu badania odpowiadajÄ… dokÅ‚adnie na pytania i wÄ…tpliwoÅ›ci zlecajÄ…cego. Podczas indywidualnego przygotowania badania, jak i  na każdym nastÄ™pnym jego etapie firma badawcza Å›ciÅ›le wspóÅ‚pracuje z  zamawiajÄ…cym usÅ‚ugÄ™, tak by ostateczny efekt byÅ‚ jak najbardziej satysfakcjonujÄ…cy dla wszystkich zaangażowanych.

 

W jakim celu przeprowadza siÄ™ analizÄ™ rynku?

Analiza rynku to proces, który musi być wykonywany zarówno przez firmy dopiero wchodzÄ…ce na rynek, jak i te, które sÄ… na nim od dÅ‚uższego czasu. Dlaczego jest to tak ważne i jakie informacje uzyskuje siÄ™ dziÄ™ki kompleksowej analizie rynku?

 

Sprawdź, czy masz szansę

 

Jednym z najwiÄ™kszych bÅ‚Ä™dów poczÄ…tkujÄ…cych przedsiÄ™biorców jest to, że przed wejÅ›ciem na rynek nie dokonujÄ… jego gruntownej analizy. ZaÅ‚ożenia finansowe nie sÄ… wiÄ™c opierane na faktach, a jedynie na domysÅ‚ach, a rzesza potencjalnych klientów okazuje siÄ™ być w efekcie zaledwie niewielkÄ… grupÄ…, którÄ… trudno zachÄ™cić do zakupu.

 

Takiej sytuacji i finalnie zamkniÄ™cia biznesu można uniknąć wÅ‚aÅ›nie dziÄ™ki dobrze wykonanej analizie rynku, która jest postawÄ… każdego, dobrego biznesplanu. DziÄ™ki niej można oszacować wielkość rynku i tym samym przyszÅ‚e zyski, a tym samym dowiedzieć siÄ™, czy warto poÅ›wiÄ™cić swoje wysiÅ‚ki wÅ‚aÅ›nie na takÄ… dziaÅ‚alność.

 

Poznanie oczekiwaÅ„ klientów

 

Aby móc konkurować z firmami, które czÄ™sto na rynku sÄ… od wielu lat, trzeba zapewnić klientom realnÄ… korzyść i przekonać ich do swojej oferty. JeÅ›li wiÄ™c przedsiÄ™biorca ma pomysÅ‚ na produkt lub usÅ‚ugÄ™, powinien sprawdzić, jak jego wstÄ™pna - zazwyczaj optymistyczna koncepcja - zostanie odebrana.

 

Warto w tym celu wykonać badania marketingowe na mniejszej grupie osób. Można to zrobić poprzez panel Badanie Opinii opracowany przez Centrum Naukowo-Badawcze Biostat®, który umożliwia dotarcie do ponad 100 tys. ankietowanych. Pozwala to na szybkie zbadanie koncepcji nowego produktu i tego, jak zostanie on odebrany. Na tej podstawie można dokonać ewentualnych zmian i dopracować artykuÅ‚, zanim trafi na rynek.

 

Znalezienie niszy

 

DziÄ™ki skrupulatnie wykonanej analizie rynkowej można również odnaleźć rynkowÄ… niszÄ™, czyli fragment, który nie zostaÅ‚ jeszcze zagospodarowany przez firmy (taka sytuacja ma jednak miejsce rzadko) lub konkurencja na nim jest stosunkowo niewielka. W ten sposób mogÄ… zrodzić siÄ™ nowe pomysÅ‚y, które po wdrożeniu czÄ™sto przeradzajÄ… siÄ™ w dochodowy biznes.

 

Poznanie słabych stron konkurencji

 

Kolejnym celem dla którego wykonuje siÄ™ analizy rynku jest poznanie nie tylko mocnych, ale również sÅ‚abych stron najbliższych konkurentów. OczywiÅ›cie ważnym etapem jest przede wszystkim wskazanie rywali, gdyż wiele firm popeÅ‚nia bÅ‚Ä…d mylÄ…c konkurentów (przede wszystkim dalszych) lub co gorsze zakÅ‚adajÄ…c, że wcale ich nie ma.

 

PoznajÄ…c ich sÅ‚abe strony można lepiej budować swojÄ… ofertÄ™ dopasowujÄ…c jÄ… do potrzeb klientów, którzy finalnie zagÅ‚osujÄ… swoimi portfelami.

 

Analiza rynku to jak widać szereg praktycznych korzyÅ›ci, choć wciąż jest przez wiele firm – zwÅ‚aszcza maÅ‚ych – niedoceniania. Jednak jej regularne wykonywanie to klucz do tego, aby przedsiÄ™biorstwo wciąż byÅ‚o konkurencyjne i reagowaÅ‚o na rynkowe perturbacje.

Tagi